“囤 的货都卖完了” 白酒经销商加紧补货******

　　1月19日，位于成都市 的一家永辉超市酒类销售专区人潮涌动，各品牌销售员忙着给客户推荐产品、回答问题。随着疫情防控政策进一步优化 ，白酒消费市场逐渐恢复，终端销售回暖 。成都一家烟酒店老板李庆(化名)告诉中国证券报记者 ：“之前的存货都卖空了 ，1月份又补了一批货 。”

　　● 本报记者 康曦

　　逛酒类专柜人流增多

　　春节前最后一周 ，中国证券报记者走访成都多家商超、烟酒店以及白酒专卖店发现 ，一些商超把酒类销售专柜设置在显眼位置，逛酒类专柜的人流明显增多 ，白酒终端销售正在好转 。“现在是白酒销售旺季，部分白酒开始涨价，不过名酒价格变化不大 。”一位销售人员说。

　　李庆告诉记者，自己又接到一个团购客户订单。“团购客户主要买五粮液和茅台。茅台如果整箱买，我们现在 的价格是每瓶3150元，零售价格 是每瓶2950元 。五粮液整箱6瓶 的价格 是5900元，国窖1573整箱6瓶要5800元 。”

　　李庆经营 的这家烟酒店在2019年8月开张 ，开张半年就赶上了疫情 ，生意刚有起色 ，受疫情影响很快就急转直下。随着疫情防控政策进一步优化，李庆明显感受到了白酒市场的变化 。

　　“最近找我们拿货 的客户多了 ，拿货数量也比上年多 ，2022年中秋节囤的货都卖完了 ，1月份又补了一批货。”李庆说，“名酒靠走量，单瓶利润较低。白酒行业受疫情影响很大，前期大家手里压了不少货，现在目 的很明确，就是抢客户走货 ，宁愿少赚一点也要回笼资金 。”

　　成都一家五粮液专卖店销售人员告诉记者：“现在聚餐的人多了，白酒市场起来了，今年春节旺季我们销售比上年更好。”

　　五粮液在1月18日发布 的投资者关系活动记录表显示，公司核心大单品动销逐步有序恢复。2022年12月 ，公司多数营销区域核心大单品动销实现正向增长。

　　需求回升明显

　　在消费回暖 的背景下 ，多位受访人士认为 ，2023年名酒价格有望上行 。

　　李庆认为，随着大环境好转，白酒市场消费会起来，2023年名酒涨价将是大势所趋 。“我刚开店 的时候，国窖1573的售价 是每瓶820元 ，现在 是每瓶967元。2020年和2021年，国窖1573价格都在上涨，2022年 是近年来白酒行业最差 的一年，经销商存货很多，所以2022年国窖1573 的价格基本没有上涨 。随着白酒消费回暖，2023年预计会涨价 。”

　　上述五粮液专卖店销售人员表示 ：“目前公司正在开展春节前的优惠活动 ，每瓶价格最低可以做到1100元，节后 的价格要等公司通知 。”

　　2022年12月18日，五粮液在经销商大会上首次提出 ，开展市场价值回归战役 。通过“每天精准发货 、每周一次检查、每月一次宣传 、每季一次复盘、半年一次奖惩” ，厂商一体，全国一盘棋推动五粮液高质量动销 。

　　中信建投证券表示，白酒动销场景逐渐恢复 ，需求回升趋势较为明显，主流单品批发价格将企稳回升。

　　后市预判分歧大

　　对于白酒行业后续发展 ，业内人士存在一定分歧。

　　五粮液集团(股份)公司党委书记、董事长曾从钦表示，白酒产业结构性繁荣正在加快演进，增长 是长期趋势 。

　　国泰君安表示，白酒行业将迎来两波需求修复，第一波为消费场景修复带来需求回暖 ，第二波为居民收入实质性修复带来需求回暖。中金公司认为，2023年白酒行业 的增长将主要来自于消费场景修复下 的增量，宴席场景恢复将早于商务场景 。

　　不过 ，也有专家表示 ，白酒行业发展红利逐渐消失 ，进入白热化竞争阶段 。白酒企业的市场规模此消彼长，而不是共同增长 ，白酒企业稍有不慎就可能出现业绩下滑。

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